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        店面營銷
        什么樣的人適合做銷售?
        文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2014-03-30)          

         無論是負責招聘銷售人員的面試官還是準備應聘銷售崗位的擇業人員,都會面臨一個問題,那就是究竟什么樣的人適合做銷售、有可能取得成功,什么樣的人不適合做銷售。面試官應該按照怎樣的標準篩選眾多應聘者?擇業人員應該用怎樣的標準判斷自己究竟應該從事銷售崗位還是壓根就不要去嘗試?

          銷售工作的特性及銷售人員成長的規律決定了銷售人員要取得成功,必須要對從事銷售工作有堅定的信念而不是感覺銷售工作自由、容易做或者應聘銷售崗位相對比較容易而從事此工作,必須有堅忍不拔的精神,必須勇于吃苦耐勞、努力進取,同時要愿意學習各種知識、與各種類型的人打交道、并愿意以開放的心態聽取別人意見、處事客觀而不偏激,在成長中要兼顧成長策略。只有做到此五個方面(堅定信念、堅忍不拔、日夜兼程、兼收并蓄、兼顧策略)才有可能取得成功。

          基于此分析,一個適合做銷售工作的人,必須要具備以下幾個方面的條件:

          1.必須對從事銷售工作有堅定的信念,堅持自己除了銷售工作外不愿意做其他工作。至于其為什么必須從事銷售工作而不愿意從事其他工作,可以有很多原因,如希望通過做銷售獲取高收入,希望通過銷售磨練自己、為今后尋求更大發展甚至創業奠定基礎,希望通過銷售積累人脈關系為將來謀求發展打基礎,希望通過銷售改變自己的性格弱點等等,都是很值得欣賞的出發點。

          2.必須做好了吃苦的準備,愿意付出艱苦的努力積累銷售知識、經驗、客戶基礎,最終走向成功。

          3.必須愿意承受銷售工作中需要面對的經濟、精神(被人拒絕、責罵、失敗、客戶丟失、同事和親人不理解等等)、身體等各方面的壓力。

          4.必須愿意克服自己的心理障礙,與形形色色的人打交道,說白了,愿意求人、愿意侍候人;用文雅的話說,就是愿意以平和的心態與有各種心理需求和特點的人打交道,靈活地應對和處理別人提出或做出的與銷售人員自己的價值觀和心理習慣不一致的需求或行為。

          5.必須做好了長期持久戰的心理準備,而不是希望在短期內就取得很高的成績。

          反過來說,具備以下特點的人,一定不適合做銷售:

          1.從事銷售工作的信念不堅定,感覺銷售好做、銷售工作好找、銷售自由、銷售日子好混等等,有這些不端正出發點的人,一定做不好銷售。

          2.僅僅希望憑借自己的聰明或已經有的資源做銷售,不愿意吃苦和做出艱苦努力的人,一定做不好銷售,即使剛開始能做得好,也無法長久。

          3.無法承受銷售工作中的經濟、精神、身體壓力的人,無法做好銷售。

          4.臉皮薄,又不愿意改變自己心理障礙的人,不可能做好銷售。

          5.急功近利的人無法做好銷售。

          6.經濟壓力過大、患得患失,無法承受經濟壓力,不愿意在銷售初期對銷售工作進行經濟投資(包括維護關系、承受交通和通訊花費等等)的人,無法做好銷售。

          7.安于現狀,不愿意接受挑戰,不愿意學習和接受新事務的人,無法做好銷售。

          只要一個人具備適合做銷售的基本條件,而且不會存在不適合做銷售的上述特點,無論其文化高低、性格內向還是外向、長相好壞,都能夠通過自己的努力在銷售工作中取得成功。當然,文化程度高、性格外向、外表出眾的人,如果同時具備了成為好銷售人員的各種條件,其更容易成功,而且會比一般人取得更大的成就。但是,這些外在的條件都是錦上添花的,是外在的,不是銷售人員成功的必然條件,銷售人員的內在信念和心理因素,以及在這些信念和心理決定下的行為,才是決定銷售人員成功的最核心因素。

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