無論是牛逼閃閃的線上營銷方案,還是準備大干一場扭轉乾坤的線下實體戰術,不論什么樣的形式,都只為一個目的服務:賣出去!大大的多多的狠狠的賣出去!可惜近年來市場整體環境不是十分良好,這可是苦了輪胎人啊,說破嘴,跑斷腿,求爺爺告奶奶,得到的回復還是那句:那來幾套看看?額滴蒼天啊,賣輪胎的命怎么這么苦啊!
輪胎賣不出去,也不會無緣無故的賣不出去，也會有它的“道”理：
車都不要了你跟我談輪胎？
近年來,輪胎科技進步很大,一些新的輪胎概念產品逐步問世,比如:球形輪胎,蜂窩仿生輪胎,抑或感應型輪胎……這些科技名詞一度亮瞎了輪胎人的雙眼,可是,消費者真的買賬嗎?在這個大經濟環境有點弱的前提下,消費者的心態大部分都是能不換就盡量別換,能經濟耐用,就絕不超前消費,新產品固然沒有錯,但是否更多的考慮一下目前的經濟狀況,以及消費者的整體購買能力,和購買水平.就像網絡一個段子說的那樣,我連車都養不起了,你還跟我談汽車美容?再好的輪胎也要有人要有人買并愿意買而且能買得起才行.
線上線下掐起來
有些輪胎企業極喜歡嘗試新的模式,網站砸錢提升流量,線上線下一起動起來,要達到的效果就是:只要你需要,無論何時何地,我們都能滿足您的要求,我們時刻準備著!這種大軍團覆蓋戰略在理論上沒有錯誤,但是在實際運行中則是千瘡百孔,線上線下扯皮不清,利潤分配不合理,線上線下都一肚子氣,久而久之:算了,不干了,賣個輪胎還整的這么復雜,明年換個牌子！多年辛辛苦苦經營的渠道體系面臨著生死危機,所以好剛要用在刀刃上!輪胎電商未來誰也說不準,線下銷售目前依然是主力,與其大手筆嘗試新動作，不如狠下心鞏固線下給未來電商打好基礎。
銷售策略單一化
據2016年的4月份營銷數據統計，目前基本上大部分的經銷商采取的戰略依然是：買10條送1條（不同規格），或者部分規格輪胎降價，或者買輪胎送大禮包等等，基本離不開這個套路，因為多年的經驗證明，返利，給錢，給實實在在的東西才能保得住渠道，留得住人，但是當下面臨的問題就是大家都這么干！所造成的結果就是：你敢降1塊，我就降1塊5，今天我打聽到這個經銷商的價格，明天我就會針對性降價，完全變成了一種價格戰，又回到了那段黑暗的日子！探索新的銷售策略是當下營銷旺季面臨的最為緊要的問題。
消費者買賬不買賬
有的人說現在的消費是多元的，要多幾種營銷方式，也有的人說讓利，降價仍舊是王道，不管如何，賣出去就是真理！近十年來，消費者的消費觀念一點點的在改變，從最初的節衣縮食解放牌，到現在的花花綠綠奶奶頭，反映了趨勢的改變，消費的“任性”程度，“求獨”心里越來越明顯，輪胎大部分都一樣，你把球形輪胎拋出來，估計能買賬的人也很少，畢竟不現實，那就來點現實的！做點輪胎美容，弄點輪胎裝飾，要和而不同才能滿足現在的消費趨勢，一模一樣的輪胎，沒有可比性，也沒有消費欲望，通過獨特的一個環節，比如最美輪胎大賽，或者最美輪胎設計，都可以打開一片天！
輪胎銷售技巧，說一千道一萬，不去做就永遠不會改變。它源于生活，擁有最簡單的交換魅力！但又服務于生活，給人們帶去安全，帶去舒適的駕乘感受，輪胎賣不出去的時候，需要我們更多的思考，抱怨解決不了問題，最終能讓輪胎大賣的還是自己。2016輪胎大賣！
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