隨著企業市場營銷大舉進軍互聯網，網絡營銷漸成各企業不可或缺的市場營銷陣地，無論是網絡營銷渠道的建立還是網絡營銷傳播渠道的使用都昭示著網絡營銷的火爆。然而，任立軍指出，網絡營銷再不是那種“無法無天”的時代，過去稱網絡為虛擬世界，好像什么事情都可以做，隨著網絡監管力度的加強，網絡運作越來越規范，近日，各地一舉打掉很多依靠網絡惡意炒作的團伙和個人，就是表明一個態度，網絡營銷已經進入到整合策略時代，那種依靠低策略能力的網絡營銷，僅僅依靠嘩眾取寵、造謠惑眾等手段，不再可能取得網絡營銷的成功，也不會博取網民的信任。

 

　　線上與線下的OTO整合策略

 

　　企業市場營銷要么是從線下延伸到線上，要么是從線上延伸到線下，前者占絕大多數，幾乎絕大多數傳統企業都是通過線下的市場營銷發展起來，后來順應時勢進入到線上開展市場營銷活動，后者以比較少數的創新型高新技術企業為代表，比如雷軍創辦的小米公司，就是純粹的互聯網公司，隨著企業的快速發展，也必然不會放棄線下營銷這塊“肥肉”。

 

　　無論是從線下走到線上，還是從線上走到線下，都面臨著一個策略整合的問題。正是在這樣的大背景下，新創公司或者新產品上市時，往往都會采取線上線下被看做一個整體市場來進行整合營銷策劃，采取線上線下并行進入市場的策略。從一進入市場開始，就通過線上線下營銷渠道的布局和線下線上整合營銷傳播來實現最佳的市場營銷組合，達到最佳的市場營銷績效。近一年來，最為火爆的一個小餐飲企業頗為引人注意，這家餐館以經營再普通不過的煎餅果子為主，但就是這樣一個再通俗不過、遍布北京大街小巷的傳統早餐食品卻被這家企業做得風生水起，成為近年餐飲市場上少有的一道靚麗風景，它就是黃太吉。黃太吉創始人是曾浸泡過百度、去哪兒、谷歌的互聯網人，更是創始4A廣告公司的創意人，他們用新思維，新模式，打造新式中國快餐，良心用好料，還原老味道。

 

　　縱觀很多創新型公司或者新產品上市營銷，我們都會發現，線上線下OTO整合營銷策略已經成為企業的不二之選，包括娃哈哈早期推出的啟力和近期推出的格瓦斯無不采取整合營銷策略，形成線下線上整合營銷推廣模式。

 

　　網絡營銷渠道的整合策略

 

　　對于網絡營銷渠道的使用，傳統上大家都在普遍尋求天貓開店或者進駐電商渠道的模式，但對于互聯網發展到如此發達的程度，網絡營銷渠道已經呈現出異常豐富化的格局，做好網絡營銷渠道的布局，必須做好網絡營銷渠道的整合，而不是見電商就進場就開店。

 

　　網絡營銷渠道有如下幾種：一是傳統BTB渠道，如慧聰網等；二是阿里系的BTC渠道；三是各種綜合BTC電商渠道；四是各種CTC網絡經銷商；五是企業自建電商渠道或者官網。

 

　　面對眾多可供選擇的網絡營銷渠道，很多企業會不知所措，在此情況下，大多會選擇全部進場，但卻因為無法形成網絡營銷渠道的合力，而導致各渠道間無法融合，只是在網絡上建立了幾個終端售點而已，并不會形成網絡營銷渠道網絡體系，這種營銷模式顯然尚處于互聯網營銷的初期，簡單的售賣模式已不再適應當下的網絡營銷趨勢。

 

　　為此，任立軍指出，企業必須像線下營銷渠道的建設一樣，合理有效地制定線上營銷渠道建設戰略規劃，進行有步驟地網絡營銷渠道的建設，保證網絡營銷渠道發揮最佳的市場營銷效果。

 

　　網絡營銷傳播渠道的整合策略

 

　　對于絕大部分企業來說，無論是否建立網絡營銷渠道，但做為媒體資源運用網絡營銷傳播渠道進行營銷推廣是必不可少的。

 

　　首先，我們看一下傳統的網絡營銷傳播。很多企業看中互聯網營銷的精準性、便利性、性價比等特征，選擇通過互聯網進行網絡營銷推廣。從而也造就了一批互聯網營銷公司，他們負責幫助企業做網絡營銷推廣。傳統的做法是在網絡上打廣告進行營銷傳播，后來，逐漸發展到新媒體和自媒體營銷，社區、論壇、微博、微信等網絡平臺成為互聯網營銷的熱點傳播平臺。具體做法就是大打水軍大戰，針對互聯網渠道進行大面積的營銷信息傳播，至于營銷傳播策略就顯得比較少或者比較拙劣，甚至把營銷活動走在違法的邊緣，有些企業市場營銷活動甚至直接觸犯到法律。

 

　　一個經典案例是，北京某營銷咨詢策劃機構總監郭某在為山東魯花做網絡營銷策劃服務時，為了搗毀競爭對手金龍魚，撰寫出《金龍魚，一條禍國殃民的鱷魚！》文章，被深圳市南山區人民法院以其犯損害商品聲譽罪判處有期徒刑一年，并處罰金一萬元。

 

　　顯然，營銷者并未將精力集中于如何有效利用網絡營銷渠道進行整合營銷傳播推廣策略的創意上，而是期待通過嘩眾取寵、造謠生事等手段吸引網民眼球，做不正當競爭抵毀競爭對手的不恰當營銷推廣。

 

　　有反面的典型，當然也有正面的典型。小米手機能夠在創辦的第一年就取得令人艷羨的成績，其營銷傳播上完全取決于互聯網營銷傳播的成功。小米公司針對網絡營銷傳播推廣制定了網絡整合營銷傳播方案，將互聯網技術、互聯網營銷傳播渠道、互聯網營銷創意、互聯網傳播策略等進行有機整合，并踏踏實實地組織落實實施，才達到了最終不花一分錢營銷費用而實現百億營銷業績的經典案例。在小米互聯網營銷當中，我們沒看到雷軍的花邊新聞，我們沒看到小米對于競爭對手的惡意攻擊，我們沒有看到小米的夸大其辭，但是我們卻看到了小米整個網絡營銷團隊扎實的工作作風，我們也看到了小米培育起來的巨大粉絲群體，我們也看到了米粉們對于小米品牌的巨大認同，皆緣于小米網絡整合營銷傳播策略體系的科學性和有效性。

 

　　網絡營銷服務的整合策略

 

　　如今的互聯網營銷越來越精準化，給消費者帶來的消費體驗也越來越豐富化，從而抬高了消費者對于互聯網營銷帶來的體驗需求，因此，很多企業都比較注重網絡營銷服務，微信和微博甚至成為很多企業的在線客服，通過網絡渠道快速為消費者提供服務。

 

　　我們總結了一下，在互聯網上，消費者面臨的問題要遠遠高于線下渠道，這就要求企業整個網絡營銷出口和團隊成員，只要接觸到消費者就要快速一致地服務于消費者。因此，任立軍指出，針對互聯網的營銷服務，一定要建立起整合機制，所有互聯網營銷團隊和出口都要保證能夠為消費者提供同等質量的營銷服務，不能這個人說得與那個人說得不一致，不能微博上說的和微信上說的不一致，諸如此類現象，是互聯網營銷服務過程中常常會出現的問題。另外，互聯網的服務精神一定要好，對于消費者的追蹤和跟蹤服務是必不可少的，當然，要有一個度，不能將服務演變成對于消費者的騷擾。